Главная » Статьи » Библиотека » Научитесь начинать

Живи в согласии с природой!
Живи в согласии с природой!
Елена Жиделяева

Я часто слышу от своих Организаторов: «Я не умею работать с командой…», «Я не Лидер…», «У меня не получается мотивировать…», «Они не хотят работать…»
На эти вопросы, конечно, есть ответ: «Давай будем учиться!». Сначала мы учимся быть Консультантом, учимся быть Организатором, Лидером команды. Удивлю ли я кого – нибудь, если скажу, что, уже став Директором в Компании «Мэри Кэй», мы постоянно учимся быть Директором. Давайте вспомним, все мы где-то учились, чтобы стать специалистом в своей отрасли. Кто-то получил образование педагога, кто-то образование врача, бухгалтера, художника, музыканта и т.д. Или нам сразу назначили высокую зарплату за то, что мы захотели кем – то быть? Мы учились. Сколько лет нам потребовалось на получение образования? Сразу ли мы получили диплом? А как мы начинали осваивать самые простые вещи, которые нам тогда казались невыполнимыми? Сразу ли студент берет в руки скальпель и проводит невероятно сложную операцию? А сразу ли Моцарт написал свою знаменитую 40-ю симфонию? Здесь все понятно, неправда ли? Прежде чем взять в руки скальпель, нужно научиться делать уколы, прежде чем написать симфонию, нужно выучить гаммы!
А что же мы, консультанты по красоте - Вундеркинды? Конечно, встречаются и такие, но в основном: «Учиться, учиться и учиться…» Сначала первый звонок клиенту, бесчисленное количество «Нет», первое бизнес-интервью, первое комиссионное вознаграждение, и так по ступенечке, по ступенечке, оттачивая свое мастерство, мы двигаемся к своей цели.
Сколько лет потребуется на такое образование: «Профессиональный консультант по красоте»? У каждого свои временные планки. Если не брать во внимание лень и бесчисленные «уважительные» причины, то лет пять. Кстати, не столько ли учатся в ВУЗе?
И вот мы стали «Профессиональным консультантом по красоте» - Лидером Бизнес Группы с зарплатой от 300 $ и выше! Вам мало? Вы хотите больше? Пожалуйста, оттачиваем свое мастерство дальше. Учимся быть Лидером и обучаем всех желающих стать «Профессиональными консультантами по красоте». Старший Лидер Бизнес Групп, Элитный Старший Лидер Бизнес Групп, Ведущий Лидер Бизнес Групп, Элитный Ведущий Лидер Бизнес Групп, Национальный Лидер Бизнес Групп и т.д. Ничего не напоминает? Техникум, Институт, Университет, Аспирантура, Академия… «Учиться, учиться и учиться…» Только в этом сравнении есть одна существенная разница - Зарплата!
Ну что, убедила я вас, что «Не боги горшки обжигают»?

А как быть и что ответить на такой крик души: «Я привожу, привожу, строю команду, а у меня только одна работает, три прямых клиента Компании и пять «мертвых». Наверное, это не для меня. Наверное, я не способная?…» А вы видите – она способная, с командой работает, на все собрания ходит, все семинары посещает – воодушевляется, и снова падает духом. Что же делать? Если я вам скажу: «И у меня так было, и я три раза команду строила с самого начала, и я падала, и я поднималась», поверите ли вы? Да, так было и так есть. Приходят новые консультанты, терминируются «мертвые» (не оттого мертвые, что липовые сумки выписываем, а оттого мертвые, что не смогли мы донести до них возможности, которые они смогли бы взять для себя с Компанией «Мэри Кэй»), много «прямых» клиентов Компании, есть и «Звезды». Есть активные, есть и пассивные. И это НОРМАЛЬНО!
Все мы мечтаем об идеальной команде, которая состояла бы из одних только «Звезд». Вы знаете хоть одного Директора в компании «Мэри Кэй», чтобы в подразделении были бы только «Звезды»? Я нет. Только я сейчас знаю, что это невозможно, а когда я была Лидером команды, я тоже переживала, я мучилась, я не верила в себя и свои способности. Что было бы со мной, если бы я ушла, если бы не добивалась своей цели? Бр – бр – бр. Страшно подумать. И вот так, мучаясь над вопросом: «Быть или не быть», я неожиданно получила ответ в моей любимой телевизионной программе «В мире животных». Надо сказать, очень я люблю наблюдать за животными. Удивительно, как они умеют «брать жизнь» не задумываясь, а зачем, а почему? Они живут по законам природы, по законам жизни, без всяких «переделок» и «доделок», вот у кого учиться надо!
Но вернемся к нашему вопросу. Итак – активные, пассивные и «мертвые». Давайте разберемся, отчего так происходит и почему это НОРМАЛЬНО (по законам природы).
Начнем. Самым главным свойством животного организма, которым он наиболее отличается от растительного, несомненно, является подвижность.
Как ни разнообразны виды животных, но все они обладают некоторыми общими свойствами, каковы: 1- питание, 2- приспособляемость, 3 - сознательное движение, 4 - размножение и развитие. Сознательные движения животных и способы добывания пищи - это и составляет их образ жизни. Характер приспособлений разнообразен до бесконечности. Организм приспособляется к климату, к отсутствию или избытку влаги, к окружающей обстановке, к соседству других животных и т.д. Приспособления эти выражаются в окраске или форме животного, его движениях, способах питания и добывания пищи. Сейчас я предлагаю рассмотреть такое свойство животных, как подвижность, которое включает в себя способ добывания пищи и приспособляемость. Я предлагаю разделить животных по своему характеру на три вида. Сразу оговорюсь, что могу допустить некоторые неточности, т.к., я не зоолог и не претендую на правильность моих выводов.

1 характер – «социалисты». Помните? «От каждого по его способностям, каждому – по его труду».
Социалисты, кто они и какие они? В дикой природе к социалистам я бы отнесла животных, которые могут питаться только мясом, а, следовательно, пищей, которая тоже умеет бегать. Соответственно, нужно быть быстрее и ловчее. Это чрезвычайно сильные и ловкие звери, каждое их движение указывает на силу и грациозную подвижность. Они осторожны и бесшумны, быстро бегают и способны делать смелые прыжки, превосходящие в несколько раз длину их тела. Только немногие не способны лазать по деревьям, большинство же обладает этим искусством в высокой степени. Они не любят воды, тем не менее, плавают хорошо, когда надо. Эти животные упорны и терпеливы, чтобы накормить себя и свое потомство готовы часами выслеживать добычу. При преследовании «обеда» развивают высокую скорость. Вы видели гепарда в движении – это восторг! «Социалисты» прекрасные охотники и поэтому у них достаточно времени на отдых.

Кого они вам напоминают? Не «Бриллиантового Шмеля» ли в Компании «Мэри Кэй»? Звездного Консультанта? Мне тоже так кажется. Консультанты, которые обладают пытливым умом, умением учиться и развиваться, желанием жить красиво, дать высокое образование своим детям, помочь своим близким, развивают в себе способность делать смелые поступки, рисковать и ПОБЕЖДАТЬ! Такие консультанты в любую погоду приходят на собрание. Они успевают все: работать на основной работе, если она есть, клиентов обслуживать, участвовать в самых сложных конкурсах и получать самые дорогие призы.

2 характер – «оппортунисты» от лат. «opportunisme» – приспособленчество, соглашательство, беспринципность. Оппортунисты в природе обладают такими свойствами и манерами, которые позволяют им укрываться на совершенно ровной местности, умеют подстраиваться ко всем климатическим переменам и являются поразительно приспособленными к местным условиям. Одни роют себе норы в земле, другие живут в пещерах или дуплах, третьи не имеют постоянных пристанищ. Великолепно приспосабливаются к долговременному голоданию: впадают в так называемую зимнюю спячку, при этом находятся в сонном или оцепенелом состоянии, или же просыпаются лишь изредка, во время оттепели. По способу питания их смело можно назвать всеядными: они едят не только плоды и ягоды, но и зерна хлебных злаков, сочные травы, древесные почки и пр., из животных же потребляют всех, кто попадается им. Двигаются не особенно быстро и ловко, но зато могут долго бежать. Догоняя свою «еду», которая оказалась очень прыткой, могут сойти с дистанции по принципу: «Не догоню, так разогреюсь» и отобедать сочными кореньями. Очень яркий представитель характера оппортунистов – косолапый мишка.

Как вы относитесь к консультантам, которые особых высот не достигают, идут медленно, но верно? Возможно, они не придут на собрание, так как на улице мороз или очень жарко. Такие консультанты всегда подтверждают свою активность и участвуют в конкурсах, не требующих особого риска. Они приходят на мероприятия, когда свободны. Они милы и приятны и как здорово, что они у нас есть! Я их очень люблю.

3 характер – «аномалисты» гр. «anomalia» - неправильность, отклонение от нормы, от общей закономерности.
Аномалисты, в основном пресмыкающиеся, бегают, лазают, прыгают, плавают, некоторые даже как бы летают, но они вполне заслуживают свое название, так как даже их ходьба и бегание, в точном смысле, есть нечто иное, как пресмыкание. Все они дышат медленно и долгое время могут обходиться без свежего воздуха. Обладая незначительной собственной теплотой, они находятся в большой зависимости от наружной температуры. Чуть погода испортится, пойдут дожди или станет прохладно, аномалисты по целым неделям сидят в своих норках без пищи, делаются вялыми, больными, истощенными, они как бы замирают, иногда даже цепенеют. Чуть станет теплее, жизнедеятельность повышается. Вот почему все они так любят солнечную теплоту. Растут и развиваются аномалисты очень медленно, и, соответственно этому, продолжительность их жизни очень велика.

Есть ли у вас в команде консультанты, так называемые «прямой клиент Компании»? Слегка «мертвые». Когда они подписали соглашение? Уже очень давно или не очень давно? А как часто они подтверждают свою активность? Наверняка, через 5 месяцев, чтобы не терминироваться. Иногда, правда, бывает чаще, когда супер интересные новинки выходят. Вы обеспокоены? Правильно. Есть чему беспокоиться: команда растет, а качество не улучшается. Выход один – выявить потребности и запастись терпением. Здесь важно постоянство с вашей стороны: постоянно приглашайте на собрания и мероприятия. Индивидуальные консультации, видео материалы, «Образ» по почте каждый квартал газеты и письма. Придумывайте что – нибудь эдакое! Помните: «Камень вода точит». Не готовы? Много времени теряете? Когда будете подписывать следующую женщину с одной сумкой «Выбор времени», без заказа, вспомните, как хлопотно потом будет.

Удивительно, но некоторые живые организмы борются с неблагоприятными зимними условиями еще более решительным образом. Очень многие насекомые для той же самой цели (пережить понижение температуры) сокращают срок своей жизни до одного лета: рождаются весной, успевают вырасти, произвести потомство, а с приближением зимы умирают, успев заготовить зародыши для будущего поколения.
И ведь так бывает, пришла женщина в Компанию, и все ей нравится, и в Конкурсах участвует, и команду создает, а потом: раз, что - то случилось, и она ушла... Ушла, а мы мучаемся. Чем обидели? Чем не угодили? Бывает и обижаем, а бывает так, что приходила она зачем – то, взяла это что – то, и дала нам неизмеримо больше…, да и пошла по своим делам дальше….

Я думаю, после такого обзора, кто-то из вас, Лидеры команд, немного успокоитесь. Успокоитесь, если поймете, что каждый имеет право быть тем, кто он есть. И это НОРМАЛЬНО! И Вы имеете право быть тем, кто Вы есть!
Ну а если Вы хотите повышать свой статус в Компании «Мэри Кэй», все, что Вам нужно – это повышать численность каждой группы, и постепенно переводить каждого консультанта на более высокую ступень.
Успеха!
Категория: Научитесь начинать | Добавил: zhuzha (06.06.2012) | Автор: Елена Жиделяева E
Просмотров: 2334 | Комментарии: 15 | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 151 2 »
15  
То что мне нужно good

14  
успокаивает понимать, что ты не одна  с такими проблемами и вопросами в голове
Хочу заняться лидерством. Останавливает куча страхов, описанных в статье. Буду обдумывать классификацию

13  
Спячка - это про меня) Не люблю напрягаться, есть заказы - хорошо, нет - переживу. Не переживу - найду. Спасибо! Очень интересная статья

12  
спасибо, интересная статья), прикольное сравнение, но очень глубоко и познавательно):)

11  
отличное сравнение!!!

10  
Прикольное сравнение!)

9  
да познавательная статья и плезная информация как для новечков так и для имеющих опыт консультантов!

8  
book

7  
Интересная статья! Я только новичок и не имею права давать советы... Но в каком-то журнале "Оплески" прочитала, что команда Лидера полностью его отражение!

5  
Наталья, а стоит ли тратить свою энергию на понимание? У меня есть "консультанты " , которые подписывали соглашение по 4 раза,... вывод - ну, не Консультанты они, а времени на разъяснения и понимание ушло много. Имеют право быть теми, кто они есть! Обратите свое внимание на тех, кто ХОЧЕТ карьерного роста. Желаю Вам принять в свою команду Женщин, которые умеют Мечтать, энергичных и целеустремленных! И побоооольше! smile

1-10 11-14
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Разделы сайта
Категории раздела
Книги, статьи и интервью [281]
Отрывки из книг, отзывы читателей, интервью авторов
Научитесь начинать [152]
Полезные статьи разных авторов
Гений общения [75]
Притчи и легенды [68]
Для хорошего настроения [101]
Наши люди
Купите книгу
Купите книгу
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0