Главная » Статьи » Библиотека » Научитесь начинать

Все только начинается!
Все только начинается!
Елена Жиделяева
Сегодня я обращаюсь к Консультантам, которые полагают, что Лидер Бизнес Группы рождается сразу Директором. И от которых я часто слышу: «Вам хорошо, вы начали раньше. Тогда было легче».
Дорогие мои, в каждом времени есть свои преимущества и свои недостатки. Я начинала в 1997 году. Тогда большинство моих будущих клиенток говорили мне с возмущением, что я над ними издеваюсь. Убедить их, что для помады 10$ это нормальная цена было крайне тяжело. Меня спасло только то, что я, получив свой первый заказ, сразу вскрыла 11 помад. Я давала их пробовать всем, кто попадался на моем пути. Мои классы продолжались 4-5 часов, и поверьте, не всегда они заканчивались продажей. Тогда Татьяна Бережко мне говорила: «Пустых классов не бывает! Продолжай!». Тогда я не понимала, что это значит, но раз Таня так сказала я продолжала. Сейчас, эти же слова я говорю своим консультантам. Пустых классов не бывает!
Класс обязательно даст результат, при условии, что вы не бросите свою будущую клиентку. Не приобрела сразу, проводите следующий класс, и в этот раз осечка – следующий и т.д.
Перебирая старые профили, я насчитала 63 человека, которые у меня ничего так и не приобрели. Почему? Только потому, что встречи не повторялись, но и сейчас я говорю, это были не пустые классы – я приобретала опыт. И сейчас, я получаю Директорскую зарплату, работая в «легком» режиме именно за приобретенный опыт, именно за то, что я точно знаю и могу вам подсказать – встречи должны систематически повторяться. На одном из занятий Академии для новичков мы насчитали 26 классов, которые можно провести с одной клиенткой. Сделайте классы интересными, продолжительностью не больше одного часа и вам не придется их уговаривать на следующую встречу.
Сегодня, я хочу поговорить с вами об «искусстве Послушания». Вы многого добьетесь, если овладеете этим искусством. Не теряйте времени на собственные изобретения, рядом с вами находятся Лидеры, которые прошли этот путь и укажут в каком направлении вам двигаться. Вы можете сколько угодно оспаривать тот или иной метод работы и, в конце концов придете к выводу, что именно этот путь короче, но при этом потеряете время.
Меня часто спрашивают, сколько я работаю в Компании? Я отвечаю: «Числюсь в компании восьмой год, а работаю года четыре». Очень я любила свой замечательный диван. И вставала я с него, только тогда, когда Татьяна Бережко приезжала с какого-то обучения с новыми идеями. Тогда я ей говорила: «Я ненавижу тебя Бережко, ты опять меня поднимаешь с «налёженного места» -и шла работать.
Однажды Татьяна сказала мне: «Рекрутируй клиентов!». Сказано, сделано. Лежу дальше. Звонит Татьяна, спрашивает: «Что делаешь?» Отвечаю: «Делать нечего, всех зарекрутировала, кто в городе остались, остальные уехали, кто в Россию, а кто и зарубеж, теперь без денег сижу!». А она мне: «Потом спасибо скажешь».
Сейчас, я не то, что спасибо, Танюша, я тебе кланяюсь до земли. Спасибо тебе огромное, дорогая!
Как то Татьяна Бережко, на одном из собраний сделала нам вызов. Сможем ли мы 6 часов в день посвятить работе в «Мэри Кэй» и при этом заполнять отчеты. Не знаю, как отнеслись к этому мероприятию другие консультанты, а меня это заинтересовало. Вместе с отчетами я писала в другую тетрадь свои мысли. Недавно, перебирая свои бумаги, я нашла эту тетрадь. Перечитав, я подумала о том, что возможно начинающим консультантам было бы интересно узнать, что Директором не рождаются, Директором становятся и у каждого Лидера Бизнес Группы своя история.
Так вот, я предлагаю вам перенестись в далекий 1999 год, и вновь со мной пережить ТРИ ДНЯ ИЗ ЖИЗНИ КОНСУЛЬТАНТА.

19 октября 1999 г.
12.00 Утро. Дождь. Мрачно.
Кто придумал имя Лена? Кто то сказал, что в имени можно точно угадать характер. Так вот, папа очень долго говорил мне, что Лень вперед меня родилась. Ох, папа, папа. Ты мне дал установку на всю мою жизнь. И борюсь я с этой Ленью всю свою жизнь. Порой мне удавалось ее «пнуть», ну, а остальное время Лень имела надо мной власть. Имела меня, как хотела.
Ну так вот. Лежу. Сплю. Собака под боком, совесть уютно устроилась закутавшись в одеяло, ну а лень разлеглась, разметалась по подушкам. Лежит, сопит, пузыри пускает. Ну как, мне слабому человеку выпутаться из этих сетей блаженства? А дождь так успокаивающе шуршит за окном. И так бы наслаждаться уютом и теплом, но ВЫЗОВ!
Но есть такая Таня Бережко, которая сумела – таки сделать мне вызов, а мне в свою очередь придется опять бороться с ленью.
Так вот, Таня, встала я таки. Умылась, кофе выпила и думаю – с чего начать? Смогу ли? Стыдно не сдерживать обещания, а тем более данную клятву. Ну да ладно, в этом дневнике ленивого консультанта я буду изливать душу, ну а в отчетах писать выполненную работу, может быть они покажут, что я чего то стою.
Ну, Танюша, я пошла, делом займусь. Надо начать с плана. Правильно?
План.
1. Перебрать в ящике «Мэри Кэй» (наткнуться на полезную мысль).
2. Перебрать профили (поискать «живых»).
3. Просмотреть журналы, перечитать интересные статьи (идеи, нужны идеи).
4. Поработать над темой «Система + 1».
5. И, конечно же звонки, звонки, звонки.
Хватит? Посмотрим.
Прошло 6 часов. И что же я имею? В голове полный бардак. Мысли кружатся, кружатся и ничего конкретного. Одно приглашение в гости. С двумя клиентками поговорила о жизни в стране «Мэри Кэй», и удивительно, что они меня не послали подальше. Пока писала конспект о продукции «Идеальное решение» сама захотела ее приобрести. До «системы + 1» так и не дошла, просмотр журналов занимает очень много времени, но ничего так не заставляет задуматься, как конкретные предложения и чужие успехи (Ха! Зависть, матушка).

20 октября 1999г.
Вот и начался второй трудовой день. Ох и любительница я поспать по утрам. И никакая сила не может меня поднять рано. Совушка сова, всю ночь у-у, у-у, а утром хоть подъемный кран вызывай. Как я ребенка в первую смену в школу отправляла?
Пишу каракули, видно не проснулась еще. Пойду, кофе выпью.
Народная мудрость гласит: «Кто рано встает, тому Бог подает». Подает или дает? Вот в чем вопрос! 11часов, это утро или день?
Просить у Бога чего-нибудь или я обнаглела? Одно я знаю точно, ровно через 12часов у меня наступит творческий подъем. Тогда и буду просить. А пока за РА-БО-ТУ!!!
Так, как журналы занимают очень много времени, начну с них опять.
План. 1. Система +1.
2. Портфолио.
3. Тетрадь для записей на классы.
Танюша! Как мне плохо! Я поняла – я ничего не умею, ничего не знаю. А главное, уверенности нет. Пересмотрела свои старые тетради, сколько классов я проводила, сколько денег у меня было! Машину себе купила! Неужели это все я? Что ж сейчас? Я в растерянности. Раньше я ходила по клиентам, которых знала. Все, кто у меня брал разъехались, Россия, Германия, Канада, а они мне здесь нужны. Остальные, которые здесь остались, не могут себе позволить. Вот так. Вызов приняла, а как работать не знаю. Извини, это мысли вслух. Нажалуюсь тебе мысленно, а то ведь стыдно, если кто услышит. Но зато я сотворила такую тетрадочку для записей на классы - класс! Жив во мне еще художник, жив! В эту тетрадку, клиенты сами аж впрыгивать будут! Я вот думаю, может мне бизнес на тетрадках сделать? Такую тетрадь купят. Как думаешь?
Ладно, берусь еще за одну кипу журналов. Какая я умная, все журналы сохранила.

21 октября 1999г.
И выудила я вот что. До шести ч. утра не могла уснуть. Крутилась, крутилась. Три раза курить вставала и такую я себе сказочку придумала, ни рукой не написать, ни вслух не рассказать.
Придумала шикарную презентацию. Но для этого нужны деньги, много денег. Где взять?
Обычно бывает так. Ночью сочиняю, утром забываю. А тут задумалась, с этой мыслью весь день хожу. Вынашиваю. Ой, сотворю, наверное, ой, сотворю!
Была я сегодня у своей клиентки. Раньше она хорошо покупала и вдруг перешла на более дешевую косметику, и конечно же, особой разницы не видит. У меня аж дыхание перехватило. Да как же это? Да что же это? Говорю ей: «Ну что, подставку под пятиэтапку выкидывать будем?» «Нет» - говорит. «Фу, как некрасиво смотрятся эти флаконы на нашей подставке! Ну да ладно, ваше дело» -говорю. А она мне: «Ну нет у меня денег». А я ей: «А мне ваши деньги не нужны. Есть у вас деньги, нет – это ваше личное дело, а мое дело познакомить вас с новинками, показать, как наша Компания развивается» - и давай ей показывать, что у меня есть. Заинтересовалась. И помадку подобрали, и духами сбрызнулись, и настроение подняли. Замолчала. Думает. Хороший знак. Поговорили о хозяйке класса, ну а о том, что она могла бы сама себя обслуживать, я ей давно втолковывала, а сегодня повторила. Договорились встретиться завтра с документами. С тем я и удалилась.
Пишу сценарий презентации. На мой взгляд красиво все получается. Вот кто бы это все выполнил?
Ладно, поплелась я спать, а то уже светает…

Это записки трех дней. Дорогие консультанты, вам знакомы эти чувства? Нерешительность, растерянность, потеря уверенности? Спросите своих Лидеров, проходили ли они этот путь? Я уверенна, каждая вам расскажет свою историю становления и в ней вы узнаете себя. Главное не отчаиваться, идти дальше. У вас есть главный помощник в вашем бизнесе – это сумка консультанта, и конечно же, ваш Лидер Бизнес Группы. Овладейте искусством Послушания, участвуйте во всех конкурсах Компании и вашего Директора, выполняйте все задания, данные вам, и вы увидите, как скоро вы начнете подниматься по карьерной Лестнице Успеха.

Да, забыла сказать, в тот месяц, октябрь 1999 года подписали Соглашение с Компанией 5 моих Новичков!
Все только начинается!!!
Категория: Научитесь начинать | Добавил: zhuzha (06.06.2012) | Автор: Елена Жиделяева E
Просмотров: 2341 | Комментарии: 10 | Рейтинг: 5.0/2
Всего комментариев: 10
10  
Лена спасибо вам большое за такую замечательную статью!

9  
wacko happy

8  
И я себя узнала сразу! Одно НО - я не говорю что мне лень, а нахожу 100 оправданий что мне помешало. Моя Лидер БГ говорит что мне "..нужен волшебный пендель" ! Иногда она его находит )) и тогда я шевелюсь.

7  
flower

6  
Спасибо, хорошая статья. Я думала, что я одна такая (и лень вперед родилась и собралась работать и вдруг поняла: не знаю как), оказывается это нормально и многие через это проходят. Из опыта сделала вывод, что нужно работать каждый день понемногу, тогда не расхолаживаешься, даже если нет встреч в какой-то день, то хотябы посмотреть видео, почитать литературу о бизнесе. о продукции, об опыте других...

5  
Золотые слова, но я наверно из тех кто после каждой трудности пасует. Отдохну и снова, поэтому мои успехи и успехами то назвать нельзя. cry

4  
smile

3  
Спасибо

2  
Согласна с Вами, Ирина! Мой опыт показывает ещё о одной стороне "медали"... Вызовы, тренинги, мероприятия очень хорошо помогают ускорить продвижение к успеху тех Консультантов, которые САМИ замотивированы на заработок и на благополучие своей семьи... Но есть такие консультанты, которые "возбуждаются" на короткое время, встрепенулись и опять осели... И опять в ту же норку.... Увы, их много...
Но что же делать? Не проводить различные мероприятия? Проводить! Обязательно проводить! Как раз, именно через них может прийти в вашу команду "Звезда-Локомотив", именно в это время, время их "короткого возбуждения"!!!

1  
даааа, наверное, каждая из нас узнала себя в вашем дневнике ;-);-)
бросить вызов - очень правильная методика по выведению из застоя:-) главное, закрепить эти действия на как можно более длительный срок, чтоб работа стала привычкой и тогда уже стремительно разгоняющийся локомотив "бизнес -леди Мэри Кэй" никто не остановит!!!:-D;-)

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Разделы сайта
Категории раздела
Книги, статьи и интервью [281]
Отрывки из книг, отзывы читателей, интервью авторов
Научитесь начинать [152]
Полезные статьи разных авторов
Гений общения [75]
Притчи и легенды [68]
Для хорошего настроения [101]
Наши люди
Купите книгу
Купите книгу
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0